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盐津铺子表示，在通过直营KA商超打开市场后，公司通过发展经销商渠道，采用经销模式（含新零售渠道和其他渠道），向区域性连锁超市、小型超市、便利店、批发流通市场等渠道进行销售；2023年1-6月，公司经销渠道（含新零售渠道和其他渠道）实现营业收入亿元，占营业收入比例%。同比2022年1-6月增速超过50%。

当提及上半年公司毛利率下降时，盐津铺子指出主要原因有三点。第一，渠道结构变化，直营KA商超渠道等高毛利渠道占比越来越小，经销及新兴渠道等相对低毛利渠道占比越来越大，综合毛利因此下降；第二，物流费用归集口径原因，自2021年度起，物流费用按照新会计准则要求归集在营业成本中，2021年和2022年的物流费用占营业收入比在4%以上，因此与2020年度相比，毛利率有比较明显的下降。第三，原材料价格波动影响。另外，因为公司是多品类、全渠道的公司，渠道结构变化导致毛利率较大降低的同时，渠道销售费用率也大幅降低。

据网经社数字零售台（）获悉，在电商方面，官方表示，近两年，公司电商渠道销售增长迅猛，2023年上半年同比增长155%，销售占比约20%。公司电商的核心竞争力主要包括产品领先与运营能力领先。目前抖音的销售在电商渠道中占比约一半左右，天猫、拼多多等渠道均取得快速增长。

盐津铺子透露，未来公司电商业务将继续聚焦大单品策略，陆续复制和打造更多的线上超级爆款；在社交电商平台品牌势能的引领下，快速做大传统电商平台业务，在各大平台打造爆品矩阵；通过视觉优化、包装升级、营销事件等进一步全面提升盐津铺子的品牌力。