"这样的现金券一共有1000张。"

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李小忆是上海21世纪不动产某门店店东，6月21日，他拿出了几叠火锅店抵用券，向《每日经济新闻》记者声称，为了维护客户关系，他经营的中介门店在为一个开火锅店的老客户置换千万级房屋后，用火锅券充抵了10万元中介费。

上海二手房市场经历了加速回暖之后，也从4月份开始进入了供大于求状态。奇怪的是，在此过程中，卖家、买家、中介，各方都觉得"难"。

"这位客户三年来守店艰难，在税费面前，置换房产也成了可有可无的选择。"李小忆说，在整个置换过程中，客户有过犹豫，所以自己索性做主，让他印了一批代金券当作中介费。记者注意到，这批代金券有效期2年，至2025年6月18日，几天前刚刚印制完成。

市场下行，中介小哥们的生意全靠熟客帮衬，成交固然重要，但维护老客户、下沉社区也同样重要，"端午节嘛，也不给老客户送粽子了，就送这些火锅店代金券"。

二手房挂牌增速全国第一

2月以来，上海二手房挂牌量持续走高。

易居研究院报告显示，截至6月初，在13个重点监测城市中，上海二手房挂牌规模比年初增加82%，增幅全国第一，挂牌套数达到18万套。

5月二手房的交易数据是1.53万套，刚过"荣枯线"，但相比4月的成交量缩水约13%。

上海二手房成交下滑并不止于此。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，"有一个比较重要的结构性问题。一般来说，大部分市场交易是通过中介成交的，差不多占8成；通过手拉手交易的（绕过中介的二手房交易），可能占2成左右，但5月手拉手交易的比值上升到了26%。"

手拉手，意味着该笔交易可能是为了打新，需要腾出购房资格，而房子一时半会卖不掉，只能进行亲友之间的更名操作。

"也就说，经纪人的‘体感’更差。"卢文曦指出。"在这样的情况下，6月市场上真正愿意自己去做一些交易买卖的，或许收缩得更明显，全月市场很有可能直接到达‘地板量’——成交1.3万-1.4万套。"

21世纪不动产另一位店长韩新志向《每日经济新闻》记者证实了这一感受，"预期不好，现在很多客户暂缓了买房计划，先把钱袋捂紧，观望市场。但不管是刚需上车还是置换，这些客户肯定是有需求的。"

二手房越来越难卖

尽管存量规模巨大，但挂牌增速已经开始回落了。

58研究院数据显示，6月日均新增挂牌量环比减少2.26%，需求热度下降10.43%。

上半年着急买房的宋女士，3、4月看过十几套房源后，已经暂缓了看房计划。"我们准备一直看到今年年底，原先300万元出头只能买一室一厅，但现在好好挑挑也许能买到二室一厅呢。"

从数据上看，和宋女士想法一致的买家不在少数。易居研究院报告显示，一季度全国13城二手住宅去化周期为10个月，而二季度该指标为15个月，出现明显增长。通俗理解是当前二手房挂牌量激增的情况下，二手房要出手，则交易周期将明显延长，即增加5个月时间。二手房出售的难度骤然加大，容易产生恐慌性降价，也会影响房东"卖一买一"的操作。

而价格方面，卢文曦表示，"个人判断，下半年二手房有不错的捡漏机会"。